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螺旋管厂家市场销售模式的转变

作者:重庆螺旋钢管 来源:www.lcghwz.com 点击数: 更新时间:2015年03月04 【字体:

 当前钢铁贸易行业产生了前所未有的生存危机,绝大多数钢铁贸易企业的日子过得并不舒心,销售量严重萎缩,螺旋管厂家价格倒挂,企业风险加大,资金严重匮乏,都在最大程度地透支着它们的体能,甚至有些企业已经转行或倒闭。虽然面临困境,但行业绝非哀鸿一片,绝大多数企业都在积极开展自救,力图转变经营思路和模式。过去,螺旋管厂家销售靠喝酒、靠关系、靠哥们儿义气建立销售渠道,但在螺旋管厂家已供大于求的形势下,经销商必须靠知识、管理、人才、网络等实现盈利,盈利特点也从暴利到微利,从交易利润到服务利润,从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。螺旋管厂家经销商的盈利之路就在自己的脚下,只有不断创新才能长远发展。总结起来,市场销售模式的转变主要体现在以下几个方面:退出代理制度或者大幅削减钢厂订货量。面对困境,贸易商为了减少市场风险,纷纷退出代理制度或者大幅消减钢厂订货量,以有效缩减占用资金,避免资金链出现断裂。据卓创资讯了解,部分贸易商已经不再从事钢厂代理,继续做钢厂代理的也在缩减代理钢厂数量,并且大幅缩减钢厂订货量。河南一大户表示,他以前做着邯钢、沙钢和安钢的一级代理,但今年只做安钢的代理,且代理量也较往年有所减少。在他看来,代理得越多,亏得越多。减少囤货,将库存控制在较低水平。现在行情不乐观,贸易商们普遍采取了较为谨慎的措施,库存较往年同期缩减30%以上的贸易商不在少数。某贸易商表示,往年这个时候的库存量要达到约2万吨,而眼下的库存仅5000吨左右。对贸易商来说,囤货要占用大量资金,囤一批货、做一波行情的周期大约要1―3个月,现在市场资金面紧张,钢价又不断下跌,大家都不会冒险过多囤货。票现套利模式。票现套利模式可以认为是钢贸商创新模式的先驱,它是利用货币市场的银行承兑、现金与现货螺旋管厂家的不同转换获取利差的一种模式。虽然到目前,此种模式还没有形成较为规范的操作规则,但其保证钢贸商盈利的方式,已显露出其未来发展的空间。电子商务模式之“抢购营销”。限时抢购这种营销方式并不新鲜,在当今的一些大型电子商务网站如淘宝、京东、凡客等,应用得已经十分成熟了,它对准了国人爱捡便宜的“穴位”,激发消费者购物的冲动情绪,是一种高效而且极能带动人气的营销方式。引进在电子商务领域中表现不俗的“限时抢购”营销模式,对于提高钢铁贸易企业与交易网站的品牌影响力有着巨大的作用,能够吸引交易者的目光,同时也体现自身的实力。

 

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